中国连锁风云人物——苏宁创始人张近东

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苏宁电器现在在全国各地到处是连锁店,现在被称为中国家电连锁业的“航母”,其创始人张近东被称为“中国连锁风云人物”,在上世纪八十年到九十年代初,下海第一年就做到了6000万,纯挣1000万,可是谁曾想到他曾经只是在一个远离市区,不足200平米的小店起步做起呢?





1984年,张近东走出南京师范大学的校门,进入一家南京鼓楼区属企业。当时张近东的工作相对比较的安稳,但是在当时的八十到九十年代,比较兴起的是“下海”潮,“下海”能比较快的赚钱,张近东也跃跃欲试,但是他没有下海的资本,张近东开始在工作之余承揽了一些空调安装工程,为自己积累创业资本。当积攒到10万元的时候,张近东开始下海,但是他的“下海”令所有人都比较意外,他开始专营“空调”,那个时候空调属于奢侈品,电视机都还没有普及,但是张近东“初生牛犊不怕虎”,他甚至辞去了自己的“铁饭碗”工作,一心想要创业。

1990年12月,27岁的张近东,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电,开始了创业。事实证明张近东不顾一切要创业是比较有前瞻性的,空调是一个比较暴力的行业,张近东下海第一年就做到了6000万,纯利润1000万。在当时南京国有大商场眼中,民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。1993年,“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难,宣称将统一采购统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌。这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”,不过苏宁反而一战成名,凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元,一跃成为国内最大空调经销商,最终成为这场大战的赢家。

不过好景不长,在1995年以后,中国家电市场出现供大于求状况,许多制造商直接渗透零售市场。为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年,苏宁进入扬州市场,标志其开始走出南京探索家电连锁之路。

2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店,全面转型大型综合电器卖场,并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内,该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心,属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租,一年至少可以净赚3000万元,但张近东却坚定地表示:“哪怕亏4000万,苏宁也要做家电卖场”。 张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店,到后来一年销售额达10亿元,时间证明了张近东的正确选择,苏宁的全国连锁体系也在快速扩张。

2009年,“苏宁”已发展成为拥有近1000家连锁企业、110000多名员工、年销售额达近1000亿元,仅次于国美电器的全国第二大电器连锁销售集团。为苏宁电器连锁集团董事长;2009年,张近东以个人财富27亿美元,名列福布斯全球富豪榜第234位;

2009年,张近东以280亿人民币,名列胡润百富榜第10位;2010年,47岁的张近东以45亿美元福布斯富豪排行榜第176 位;2010年5月14日,“2010新财富500富人榜”, 以303.3 资产排名第七位;

2010年10月28日,《福布斯》中国富豪榜资产排名第四位;

2011年,《福布斯》中国富豪榜资产排名第九位

作为中国家电连锁行业唯一的民族企业,国务院总理温家宝曾勉励苏宁电器 “成为中国的沃尔玛”,在这一使命下,张近东坚持企业本土化特性,不断壮大企业规模和国际化管理能力,多次在政协会议上提出关于“壮大中国现代零售业”的提案。他始终坚信“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”,并正在朝这一目标不断前进,苏宁,奔跑吧!


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