本人长期浸淫电商圈，一直在淘宝平台做运营，前东家GMV最高的也过亿了，而且是见证整个飙升的过程，也做过其他好几个千万级别的店，大部分都是从基础开始做起，一路拉起来，可以说对平台电商的那档子事儿还是很清楚的。 前几天我们有家天猫店开始了“大补帖”，说是补贴实际上就是价格战，给出足够的让利，同时加大力度做推广，预算从之前每月10w-15w提高到20w+，为啥？ 因为竞争对手异军突起了，我们这个类目不大，头部也就2000w盘子，我们差不多在前3名，几家也都很有默契，所以一直相安无事，过了1年多安生日子。 但是最近有家店冲起来了，他干的事情不仅是玩儿数据，砸流量，关键是他还打价格战，完全是同归于尽的搞法，我们是个标品，大家东西都是一样的，没有什么差异化壁垒，他们起来了，我们就得下去，没办法，零和博弈。 我们只能加入竞争，也不追求利润了，只求稳住市场，稳住排名，因为只要这个稳住了，我们未来想盈利是很容易的。 这是干嘛？战略亏损。 而突击进来的搅局者他是干嘛？某种意义上也可以说成“战略亏损”。 但是他的价格基本上不赚钱的，压着成本来做，每一单都亏不少，而且推广投入很大，又是一个标品市场，零和博弈的，这种市场都是你死我活的，生存空间很小，这不是良性的商业模式。 我们拿着现在的基础和利润跟他商战，他是拿钱去冲击市场，长期看他是搞不过的，我们有持续的资金来支持，而他坚持的越久越危险，因为他这种玩法不能良性循环。