| 中国二手车电商市场需求分析

        2018年中国二手车市场交易量将突破1500万辆，继续保持快速发展态势

        数据显示，预计2018年中国二手车市场交易盘将突破1500万辆;2018年第1季度中国二手车市场交易月达386.3万辆环比增长13.2%。

        2018年中国二手车交易额将突破万亿元

        数据显示，2018年中国二手车交易额将突破万亿元，达10325.6亿元，同比增长率将达到27.6%。中国二手车交易市场将保持持续增长态势。

        | 中国二手车电商市场结构分析

        中国二手车电商细分市场结构分析

        2018年第1季度。中国二手车电商市场按照交易模式分为ToB和ToC两种模式，其中ToC占比62.8%，ToB占比37.2%。中国二手车细分市场中，B2C市场和C2C市场占比相当。其中B2C市场占比31.3%，C2C市场占比32.2%。C2C细分市场方面，人人车市场占有率领先，达13.5%，瓜子二手车占12.8%，其他占5.9%。

        | 中国二手车电商平台竞争力分析

        中国二手车电商平台竞争力矩阵

        中国二手车电商市场矩阵中，人人车、优信二手车、瓜子二手车处于二手车电商第一梯队，淘车、车置宝、车行168、惠买车等处于二手车电商第二梯队。

• 人人车重视创新能力，在商业模式、产品质且、服务体验等方面占据优势。经过多年的发展，人人车已成为集二手车、新车交易、金融服务、售后等为一体的综合必气车交易服务平台。

• 优信签约好莱坞巨星莱昂纳多为其全新品牌代言人，借助莱昂纳多的影习向力，帮助更多家庭轻松拥有好车。

• 瓜子二手车母公司车好多集团完成8.18亿美元C轮融资，重点完成瓜子二手车线下布局及市场占领。

        主要二手车电商平台产品市场和区域市场的用户分布

        2018年第1季度主要二手车电商平台用户主要集中在中、低端产品市场，其中人人车在高端产品市场的用户渗透率更高。

        2018年第1季度主要二手车电商平台用户在区域市场分布中，主要集中在一、二线城市。

        | 中国二手车电商平台案例分析

        人人车:汽车交易服务平台

        2018年春节期间，人人车加大广告投放力度，选择以黄渤为代言人，深化“没有中间商”“没有黄牛”“划算”“靠谱”的核心价值。2018年第1季度。人人车月活用户增长显著。同比增长30.1%;二手车电商C2C交易最市场占有率处于领先地位，达41.9%。

        优信二手车:专注于二手车零售服务的电商平台

        优信采用“轻重结合”模式.先后推出B2B优信拍和B2C优信二手车业务，横跨B、 C端，为构建汽车交易为核心的汽车电商生态系统，先后推出车伯乐、优信金融、优信数据等服务，为买卖双方提供全面的配套服务。优信金融和车伯乐整合上游用户的消费意愿，优信拍和优信二手车连接中游车商，下游提供的售后保障和用户数据再反哺上游。

        新零售时代，优信推出“全国直购”模式，以用户需求为导向、以新技术为手段，整合线上线下资源，通过在交易模式交易门槛、服务保障等方面扎实而具体的工作，为用户提供全新的购车体验。

        经过多轮融资，优信吸引了包括美国华平、百度、腾讯高粗、老虎、KKR、君联在内的多家实力雄厚的战略投资人和国际知名专业投资御认句的投资，总投资金额接近10亿美元。

        优信将力比大在业务发展、产品服务和品牌知名度方面的持续投入，并优化二手车产业生态圈的布局。

        | 中国二手车电商市场用户分析

        二手车电商用户多为31-40岁的中高收入男性

        2018年第1季度，我国二手车电商用户年龄分布中，37.1%的用户集中在36-40岁之间，25.7%的用户集中在31-35岁之间，过半用户集中在31-40岁之间。用户性别中，男性远多于女性。男性占67.6%，女性占32.4%。用户月收入中。29.2%的用户集中在10001-20000元之间，27.9%的用户集中在8001-10000元之间，过半用户集中在8001-20000元之间。

        二手车电商个体户、销售人员、管理人员居多，集中于一二线城市

        2018年第1季度，我国二手车电商用户职业分布中，个体户排名第一，占17.3% ;销售人员排名第二，占16.2% ;企业管理人员排名第三，占14.5%。用户区域分布中，包括超一线城市在内的一线城市用户占46.2%，二线城市用户占34.8%。

        | 中国二手车电商发展前景分析

        1、由轻向重，对二手车产业链渗透加深，盈利点向后服务和金融转移

        呈现从线上轻模式逐步向线下重模式拓展的趋势，通过线上平台与线下门店及其他配套联动发展车源管理、车辆检测、金融产品、车辆交割等服务，为消费者提供更全面高质的服务。除去佣金外，二手车电商平台将新盈利点着眼于二手车交易完成后的维修保养、质保后服务以及金融、保险等产品的探索与挖掘。

        2、二手车金触服务渗透将进一步提升

        2018年1月1日开始施行《汽车贷款管理办法》二手车贷款最高可贷比例大幅提高至70%，且二手车消费者观念和行为也在变化，越来越多消费者开始关注二手车品牌，注重二手车售后服务保障，新办法实行后将极大促进二手车电商市场的发展。

        3、全生态链的布局成为竞争的新方向

        二手车电商已经迈过野蛮生长阶段，从单一的二手车买卖进入多维竞争阶段。由于诚信体系等基础性设施的缺失，中国的二手车电商平台抓住二手车交易过程中的痛点，整台金融、售后、置换、物流等产业链资源，提供端到端的服务能力，未来将出现汽车电商全产业链融台接轨的现象，新车电商、二手车电商、后市场电商平台随着各自发展延伸，将出现更多合作、打通、跨界、协同的标志性事件。互联网公司将更多以和上下端企业合作、兼并等方式实现全产业链延伸。