根据公告，可孚医疗基于业务发展需求，为进一步丰富康复类产品的品类，拟收购橡果贸易100%股权并签署《条款协议》推进相关股权收购工作。

       橡果贸易主要运营“背背佳”（babaka）矫姿、塑形、按摩、理疗仪类产品，其母公司为China DRTV, Inc.（以下简称“DRTV”）。

       此次出售背背佳对于DRTV而言，是一次彻底的剥离。根据可孚医疗披露的信息，DRTV将其关联公司中与“背背佳”业务相关的店铺全部整合，并将橡果贸易中与“背背佳”业务不相关的全部资产、债权债务等进行剥离。重组完成后，DRTV将出售橡果贸易100%股权及其关联公司中与“背背佳”相关的知识产权。此次交易总计价款不超过1.77亿元。

       就此次收购事件，北京商报记者对可孚医疗、橡果贸易进行采访，但截至发稿并未收到回复。

       与如今被打包变卖形成鲜明对比的是，背背佳曾一度成为“80/90后”一代人的记忆，有着销售超百万件、销售额过亿的辉煌历史。

       1998年，被称为“中国营销教父”的杜国楹创立背背佳，凭借着疯狂的广告营销创下4.5亿元的销售额。2005年，橡果贸易从杜国楹手中购得背背佳，依旧通过铺天盖地的电视广告宣传撑起了公司的业绩。

       数据显示，2017年背背佳的销售额达1570万美元（约人民币1.07亿元），占其当年总收入的76.3%；2018年背背佳的销售额为2350万美元（约人民币1.6亿元），占总营收的81.7%。

       随着消费者对产品效果的质疑以及电视广告逐渐规范化，背背佳走向下坡路，裁员关店成为橡果贸易的常态。数据显示，2016年橡果贸易员工人数为254人，2018年减少至142人。2016年橡果贸易分销网络中的门店数量为2600家，2018年减少至600家。而在2020年年报中，橡果贸易的营业收入为1.92亿元，亏损6148万元。

       纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，背背佳的现状，主要是夸大疗效带来的结果。背背佳作为单一的产品品牌曾获得认可，但随着产品力被质疑，其品牌信任度也就降低了。随着品牌力、产品力、用户力大幅下降，哪怕渠道力、营销力再强大也是枉然。夸大宣传的后果就是一旦用户体验达不到营销推广的疗效，在市场被边缘化和被淘汰也就成为必然。

文章来源：北京商报

文章作者：林辰

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